役割について
マーケットユニットは、多くの市場参加者が知りたい、と感じている事柄です。 これらは、デジタル変革で変化の流れが速くなっている世の中で、クライアントからのご相談が最も多い分野です。 マーケットユニット内には、クライアントに提供する解決案である中核があります。 これらの厳選された中核に特化することにより、 ビジネス全体でクライアントとの関係を深め、新しい分野で競争し、市場シェアの拡大を支援できます。 リージョンオファリングリードのディレクターとして、割り当てられた地域でのインテリジェントオートメーションの全体的な戦略、パフォーマンス、および成長を担当します。 地域と地域の市場ユニットリードの両方と緊密に連携して、投資判断に関する戦略を実施します。 この役職では、毎日提供するサービスに焦点を当てます。 地域の内部および外部でオファリングの「顔」として機能し、機能やキャパシティを含む配信によるセールスのオファリングをサポートし、 アライアンスパートナーであるマイクロソフトおよびアクセンチュアとの地域関係をサポートします。ロボットプロセスオートメーション（RPA）、コグニティブサービス、仮想エージェント、機械学習などの新しいテクノロジーを適用して、品質、精度、効率を向上させ、ビジネスを可能にすることにより、作業で人間をサポートするための「増強された労働力」の作成に取り組んでいます。 この職種では、クライアント向けのフルスペクトルのクロスオファーソリューション配信を管理します。タレントコミュニティリードおよびリージョナルケイパビリティリードと協力して、必要に応じてグローバルデリバリーネットワーク（GDN）を活用し、市場の変化に備えて組織を準備するために、効果的なビジネスオペレーションとプロジェクトの成果を維持するための人材調達とスキルニーズに取り組みます。- アカウントおよびセールスチームと協力して、研修、取引の追跡、レビュー、承認のすべての段階を含むターゲットクライアントにサービスの提供
- 地域のオファリングとソリューションの品質とクライアント配信の問題のサポート
- 割り当てられた地域/地域の指標に対して予算を管理します。 プロセスをサポートするための予測および販売パイプライン分析の提供
- 地域の販売チャネル内でのオファリングとクロスオファリングの効果的な位置付け
- 提供レベルでのアクセンチュアとの強力で効果的な関係の構築
- グローバルセンターオブエクセレンス（CoE）と提携して、提供と資産開発
- パイプラインのレビュー、提供内容の教育、Azureがクライアントとの提案されたソリューションの一部として考慮されるようにするために、主にアクセンチュアとマイクロソフトとのローカルパートナーとの主要な連絡窓口として行動
- ソリューションの作成から提案や取引の成立まで、直接販売チームのサポート
- 指示された通りのオペレーション遂行
資格 顧客との長期的で価値の高い関係を発展させ、成長させることができる、リーダーシップをお持ちの方。 特に主要なクライアントとのソリューションの確立と成長に役立つ影響力と交渉力を備えたコミュニケーションに精通し、内部的には、テクノロジーサービスのビジネスラインを成長させるためのソリューション製品の開発、生産、およびプロモーションにおいて、リーダーシップチームに関する助言ができる方。
ビジネス開発、マーケティング、複雑なチャネル管理などの販売経験 ビジネス開発、マーケティング、複雑なチャネル管理などの販売経験- オフショアチームやデリバリーの豊富な経験を含む、大規模なマトリックス組織の仲間と効果的にチームを組む能力
- クライアントとのやり取りが多い複雑なソリューション/プロジェクトを通じて、クライアント組織にソリューションを提供した経験
- 大規模で複雑なプロジェクトに関連する機会とリスクの評価と管理を含む、強力なコンサルティング/プロジェクトベースのバックグラウンド。
ビジネスまたはテクノロジー関連分野の学士号、または同等の教育と経験をお持ちの方。高度な学位またはMBA、特に技術（IT、エンジニアリング、または関連）があり、ソリューションセールス、作成、配信、ビジネス管理など、関連するテクノロジービジネスリーダーシップの経験が約7年あり、特にコンサルタント業での5年以上の実演者またはビジネスリーダーシップの経験がある方。
ご興味のある方は、ぜひご応募ください。 までお申し込みをお待ちしております。 [email protected]