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今回は、中東地域に進出されたい方々に市場調査を行うことの必要性についてお伝えいたします。

”中東”というと、皆様どのようなイメージをお持ちでしょうか。日本から離れていることもあり、石油・ガス、ゴールドやジュエリー、高層ビルが立ち並ぶことから不動産などの業界がトレンドと連想される方もいらっしゃるのではないでしょうか。

そもそも中東だけに限らず、海外進出や新しいビジネスマーケットへの参入をする際にはその国柄や地域性、トレンドのビジネスやニーズについて事前に調査し、準備をすることが重要です。

ドバイ会社設立を中心としたブログを掲載してきましたが、今回は中東ビジネス進出を行う際にまず行いたい市場調査についてご紹介いたします。

中東進出を計画する際に行いたい市場調査とは？

海外進出をしてビジネスを成功させたいという方々の中には、中東にビジネス展開をされたい方も多いのではないでしょうか。中東、特にドバイは法人税などもかからず、外国企業・投資家がビジネスをしやすい環境が整っています。

中東でゼロからのビジネスの立ち上げをされる方はもちろん、既存ビジネスの拡大においても、業界や競合他社、ターゲット層などに関して理解を深めることは大切です。

市場調査とは個人、市場、産業、組織に関連する情報を分析・統計ツールを用いて体系的に収集し、会社経営に関連する意思決定のサポートをする役割がございます。

市場調査は、次のような3つのステップで行われます。
 マーケットにおける問題の調査
 マーケットの問題の解決策を見つけるためのアプローチ
 意思決定をするための包括的な分析

また、市場調査における重要な要素には、以下のようなものがあります。
 市場規模
 ターゲット顧客の地理的位置
 学歴、年齢、性別、職業などによるターゲット顧客層
 市場の需要分析
 売上高分析
 消費者分析：消費者のニーズ、習慣、購買行動
 競合他社
 製品調査
 プロモーションと広告の調査
 流通調査

中東地域での新しいプロジェクトなどの参入には、地域性や文化・慣習、政府の意向も大きく作用するため、事前に把握し戦略を立てることは非常に重要です。


先ほど挙げた市場調査における重要な要素のうち、中東ビジネス立ち上げにおいて“競合他社の分析”と“消費者行動の分析”は特に大切になりますので、次にご説明いたします。

海外で事業立ち上げをする際に、ビジネスの成功に貢献する要素について

　市場調査の要素の中でも、海外ビジネスの成功に大きく貢献する要素には、“競合他社の分析”と“消費者行動の分析”がございます。

競合他社の分析は、同じ業界や市場にいる競合他社の強みと弱みを測定し競合に勝つためにどのような戦略を立てればいいのかを考えるのに役立ちます。


消費者行動の分析では、消費者の要求をどのように満たすことができるかを分析することで、自社製品を改善・その強みをさらに活かすことができます。


また、消費者分析では、消費者の購買パターンを知ることができ、消費者がいつ、どのように購入するのかを理解しその情報を使って販売戦略を立て、ビジネスの成功につなげることができます。

市場調査コンサルティングに依頼するメリット

もちろん、市場調査は、自社で行うことも可能です。

中東・ドバイは日本国籍保持者であれば30日間のオンアライバルビザが付与されるため、ビザの取得なしで現地に視察に来ることが可能です。民間会社に市場調査を依頼するよりもコストを抑えることができますが、調査項目や内容などをしっかり計画しないと調査結果が取得できず、コストや時間が無駄になってしまうというリスクもございます。


特に中東地域は情報開示を好まない文化があり、ご自身で収集することができる情報量には限りがございます。

このようなリスクを回避し中東進出をスムーズに行うためにも、弊社MBGのようなビジネスコンサルタントファームにお任せください！


弊社の市場調査における実績と経験を持った専門家が適切なリソースを活用し、お客様の中東ビジネス展開のために必要な情報を収集・分析いたします。

現地UAE・ドバイを拠点とし中東全体の市場調査をすることが可能ですので、まずはお気軽にご相談ください。



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