従来、UAEはインフラ業界の日系企業の進出先としての印象が強かったですが、近年はBtoCの日系企業が進出しているなど市場として盛り上がりを見せています。


そして、UAEには、メインランドとフリーゾーンがあり、進出する際はどちらか選ぶ必要があります。そこで今回は、UAEを進出先の候補として考えている方向けに以下をご紹介します。


・そもそも進出先としてなぜUAEが選ばれるのか？
・フリーゾーンって何？
・メインランドって何？
・２つのエリアの違いって何？
・どんな企業が向いている？
・進出するには何から始めればいい？

そもそも進出先としてなぜUAEが選ばれるのか？

概略：
アラブ首長国連邦（以後UAE）は、アブダビ、ドバイ、ラス・フジャイラ、アル・ハイマシャルジャ、ウンム・アル・カイワイン、アジュマン、の7つの首長国により構成される連邦国家です。
日本企業の進出数：
2018年現在、UAEにはフリーゾーンとメインランド含め計342の日系企業が進出しており、前年と比較して平均5.3%で増加しています。


魅力：
・高いGDPと富裕層の存在
一人当たりの名目GDP(USドル) 3万8,661ドルと日本の次に高い数値になっています。また、UAEではブランド物が好まれ、高品質の日本製はブランド化しています。
・高水準のビジネスインフラ
石油産業からの脱却とサステナビリティを目的に、外資系企業の誘致を進めている。フリーゾーンの設置などもその一環です。
・中東を中心とする広範囲のマーケット
UAEをはじめとする中東諸国は、文化や言語の面で高い親和性を持っています。そして、GCC統一経済協定（1981年）や大アラブ自由貿易地域（GAFTA）等により、その結びつきはますます強固なものとなっています。つまり、UAEでビジネスを確立させることで、その他周辺諸国も視野に入れることができます。

フリーゾーンって何？

UAEにおけるフリーゾーンとは、海外の投資家や企業に関税特権と税制優遇措置を提供することを目的に設立された経済特区であり、ここで、ビジネスを行うには、各フリーゾーンから発行されたライセンスを所有する必要があります。現在、UAEには50以上のフリーゾーンがあり、現在も新たなフリーゾーンが作られています。また、フリーゾーンには産業に特化したものがあり、その産業に合わせたインフラが設けられています。


フリーゾーンに進出する主な利点は以下のものが挙げられます。
・100%外資による経営が可能
・最大50 年間の非課税制度
・インフラ整備
・UAE国籍の従業員の雇用義務なし
・ビザや会社設立の手続きのスピード化

メインランドって何？

一方のメインランドは、UAE内でビジネスを行う場合に重要なエリアとなります。厳密に言うと、ドバイ経済開発局（DED）から発行されたライセンスを所有している企業をメインランドと指します。


メインランドに進出する主な利点は以下のものが挙げられます。
・UAE国内でビジネスができる
・UAE国民が株式の51%以上を保有することによる対外的な信頼性の向上
・UAE国内のネットワークの構築
・非課税

２つのエリアの違いって何？

フリーゾーンとメインランドの違いを表で比較してみました。

	株式	UAE国籍の雇用制度	法人税	準備期間	その他
フリーゾーン	外資100%が可能	なし	最大50年間の非課税	インフラ設備と諸手続きのスピード化（※１）	UAE国内の販売には、代理店が必要
メインランド	現地パートナーが51%以上所有	義務	非課税	設立とインフラ整備に時間と費用がかかる（※２）	現地ネットワークの構築 UAE国内での販売権

※１フリーゾーンでは、関連インフラが設備されており、ビザや会社設立に関する諸手続きがワンストップで行うことができます。
※2 メインランドでは、諸手続きに各種規制当局と現地パートナーとのやりとりが必要であり、インフラ設備も設ける必要があります。

どんな企業が向いている？

上記のように、メインランドとフリーゾーンを比較してみると多くの違いがあります。そこで、UAE進出するにあたっていくつかのモデルケースを参考として挙げさせていただきます。


ケース1：UAEに拠点を設け、UAE以外の中東諸国でビジネスを行う場合
→フリーゾーンとメインランド共に可能ですが、株式比率や準備期間の優位性においてフリーゾーンが主流となります。


ケース2：UAEで本格的なビジネスを行う場合
→UAE国内でビジネスを行う場合メインランドで行わなければいけません。


ケース３：フリーゾーンでビジネスを行なっていたが、UAE国内にも本格的に進出したい場合
→フリーゾーンにある会社とは別にメインランドで新たに会社を作る必要があります。
その際、メインランドとは別にフリーゾーンにある会社は、対中東諸外国向けに残す場合や閉じる場合があります。

進出するには何から始めればいい？

今回は、UAE進出にあたって考えなければいけない、メインランドとフリーゾーンの違いを比較していきました。しかしながら、今回挙げた内容以外にも違いや特性があり、多くの項目を比較し検討しなければいけません。


実際、どちらが向いているかまだ判断できない、もしくは、進出先を決めたものの何から始めればいいかわからないということもあると思います。そのような場合には、我々MBGにご相談ください。
UAE在住の日本人のスタッフが、お客様の現状に合わせて最適なご提案をさせていただきます。少しでも悩んでいる方は、お気軽にお問い合わせください。


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